מאמרים

רכישת זכיינות מהווה דרך אטרקטיבית להיכנס לעולם העסקי, תוך הסתמכות על מודל עסקי מוכח ומותג קיים. עם זאת, מדובר בתהליך שיש לבצע בזהירות, תוך בחינה מעמיקה של כל שלב. להלן השלבים המרכזיים ברכישת זכיינות:

1. הבנת מושג הזכיינות

לפני הכל, חשוב להבין מהי זכיינות:
זכיינות (Franchise) היא שותפות עסקית בין מזכה (הבעלים של המותג) לבין זכיין (היזם הרוכש את הזכות להפעיל את העסק תחת אותו מותג). הזכיין מקבל גישה למותג, לשיטות העבודה ולתמיכה של המזכה, תמורת תשלום חד פעמי ותמלוגים תקופתיים.

2. הגדרת מטרות ויכולת כלכלית

לפני פנייה למותגים פוטנציאליים:

• הגדירו מטרות אישיות ועסקיות: האם המטרה היא השקעה פסיבית או ניהול יומיומי?

• בדקו את היכולת הכלכלית: כמה הון עצמי עומד לרשותכם, והאם יש צורך בגיוס מימון?

• הגדירו תחומי עניין: מזון, אופנה, חינוך, טכנולוגיה וכדומה.

3. איתור מותגים רלוונטיים

חפשו זכיינויות התואמות את התקציב, הניסיון והתחום שמעניין אתכם:

• השתמשו בפלטפורמות כמו אתרי זכיינות, ירידים, התייעצות עם יועצים.

• בדקו מוניטין, ניסיון בשוק המקומי והצלחות של סניפים קיימים.

4. בדיקת נאותות בזכיינות (Due Diligence)

לפני כל התחייבות – חובה לבדוק:

• נתונים כספיים של הסניפים הקיימים: הכנסות, הוצאות, רווחיות.

• חוזה הזכיינות: תנאים, תקופת ההסכם, אפשרויות יציאה.

• תמיכה וליווי: מה כוללת התמיכה מצד המזכה – הכשרות, שיווק, לוגיסטיקה ועוד.

• מוניטין המותג: בדקו ברשתות החברתיות, דברו עם זכיינים קיימים, קראו חוות דעת.

5. פגישה עם המזכה

שלב חשוב לצורך הכרת הפילוסופיה והאנשים:

• שאלו על מדיניות הסינון לזכיינים.

• הבינו מה הציפיות מהזכיין, ומה היקף המחויבות.

• בדקו אם יש התאמה תרבותית ואישית ביניכם לבין הנהלת הרשת.

6. בחינת חוזה הזכיינות בליווי עו"ד

לא מומלץ לחתום על חוזה זכיינות לפני שהוא נבדק ע"י עורך דין שמתמחה בזכיינות

• ודאו שאין סעיפים חד-צדדיים.

• הבינו את ההתחייבויות הכספיות.

• בררו מה קורה במקרה של סכסוך או כישלון עסקי.

7. הכשרת הזכיין

מרבית הרשתות דורשות מעבר קורס או תהליך הכשרה:

• לימוד הנהלים, המוצרים, מערכות התפעול.

• הכנה לניהול עובדים, שירות לקוחות, תפעול יומיומי.

8. מציאת מיקום והקמה

אם מדובר בזכיינות פיזית (למשל מסעדה):

• חפשו מיקום רלוונטי בעזרת יועץ נדל"ן.

• עברו תהליך התאמה ועיצוב לפי הסטנדרט של הרשת.

• קבלו אישורים רגולטוריים (רישוי עסקים, כיבוי אש, משרד הבריאות וכד').

9. השקה ותפעול

• מתבצעת לרוב בליווי צוות המזכה.

• תכנון קמפיין פתיחה: מבצעים, פרסום, יח"צ.

• התחלת פעילות מלאה לפי נהלי הרשת.

10. ניהול שוטף ומעקב

• תפעול יומיומי לפי נהלים קבועים.

• דיווחים למזכה.

• השתתפות בהדרכות תקופתיות.

• התאמה לשינויים ותכניות שיווק חדשות של הרשת.

לסיכום:

רכישת זכיינות מציעה יתרונות רבים, אך מצריכה בדיקה מדוקדקת, השקעה כלכלית, נכונות לעמוד בסטנדרטים של המותג ומחויבות לתהליך. אם פועלים בזהירות ובתבונה – זו יכולה להיות דרך מצוינת להקים עסק מצליח עם סיכון מופחת יחסית.

צוות המרכז הישראלי לזכיינות פועל במרץ לתת לכם היזמים את  מלוא המידע והיכולת להנות ממיטב המומחים והיועצים בענף הזכיינות לפרטים נוספים צרו עימנו קשר.

בהצלחה